风暴魔域手游贴吧:美圖秀秀“自拍”手機MeituKiss全揭秘

2013-05-17 09:49:46來源:PingWest作者:

腾讯风暴魔域下载 www.dypch.icu 美圖秀秀的“自拍”手機MeituKiss發布了。這款他們號稱“全球第一款800萬像素前置攝像頭”的智能手機,搭載MT6589 四核1.2GHz處理器,4.5寸IPS材質屏幕,分辨率為1280*720像素;作為賣點的前置背照式攝像頭為800萬像素,富士通ISP芯片,F2.2大光圈,28mm等效焦距。

美圖秀秀的“自拍”手機MeituKiss發布了。

這款他們號稱“全球第一款800萬像素前置攝像頭”的智能手機,搭載MT6589 四核1.2GHz處理器,4.5寸IPS材質屏幕,分辨率為1280*720像素;作為賣點的前置背照式攝像頭為800萬像素,富士通ISP芯片,F2.2大光圈,28mm等效焦距。這臺手機基于Android 4.2系統,搭載定制的UI主題。

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除去前置攝像頭以外,其他配置在互聯網手機里也只能說中規中矩。在揭曉價格之前,CEO吳欣鴻按照慣例讓臺下的觀眾猜了一下,喊3000的也有,2800的也有,但是當寫著“2199”的PPT放出之后,對比小米和樂視公布價格的瞬間,臺下的掌聲甚至可以說有些冷淡。顯然這個價格,和臺下觀眾的心理預期有些差距。

那么到底2199元的價格,到底值不值?

有人要把它和卡西歐價格直奔6000元的自拍相機TR150相比,問CEO吳欣鴻,“你們為什么定價這么低?”吳欣鴻也只能略顯尷尬地糾正,“也不能說這么低,只能說還不錯。”;

也有人評價說,按照它的配置(吳欣鴻自己也承認,“我們沒有拼配置”),再加上美顏的溢價,如果定價1299,興許賣的動,如果999元能賣瘋。

其實,它的價格到底怎么樣,并不是關鍵,關鍵在于,從這個定價反應出來的是,董事長蔡文勝,這次想清楚了嗎?

1.美顏自拍功能溢價幾何?

美圖手機是在蔡文勝第一次親自參與自己投資的項目,也是他沉寂3年后重新高調出現的原因。在解釋美圖秀秀為什么要做手機時,蔡文勝稱,一款機型打天下是不行了,手機會往垂直化、專業化、定制化方向發展,而他所選擇的垂直切入點,就是美顏自拍。這個判斷也許沒錯,只不過,對于一款手機來說,用戶自拍美顏會是個多強的需求?用戶會愿意為了好的美顏效果,多付出多少錢?

從MeituKiss的配置來說,它用的是公共制造模具,外形并不搶眼,處理器也是選擇的MTK方案,內存閃存均只有1GB和8GB,同等配置的手機市場價格約在千元左右,唯一的亮點便在于前置攝像頭,因此它實在不是強性價比的方案。那么它的賣點究竟在哪?CEO吳欣鴻說,“我們很明顯沒有拼配置,別人很快都能達到800萬像素,硬件不是最核心的,最核心的其實是我們的美顏功能。”

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CEO吳欣鴻放出了自己的對比照

根據官方的介紹,在軟件方面,主要包括“系統級的美化效果”、人臉識別技術、7級可調美顏模式、智能美型技術、智能補光,15款實時特效,自拍時實時看到美顏效果……聽起來很炫,也確實會優于一款應用帶來的效果,但是從現場體驗來看,很難說會是有幾個量級的差異。

同等的配置下,優化的前置攝像頭+強化的美顏應用效果+美圖秀秀的品牌認知(如果有的話),會足以讓用戶多掏近一千塊嗎?

美圖秀秀的用戶群里,價格敏感用戶恐怕不會愿意用翻倍的價錢為這些“自拍體驗”買單,而另一部分不差錢的用戶,卻難以接受無論是從外觀還是手感都難稱上層的MTK手機。

蔡文勝曾經在接受采訪時說過,在判斷一樁生意時,他就是根據用戶數進行定價,不會去看他的商業模式和其他東西,只要有足夠的用戶數就會有價值。根據他在發布會上提供的數據,美圖秀秀現在的2.97億用戶里,有70%是女生,而通過美圖秀秀分享到微博、QQ空間的照片里,有50%是自拍照。所以,在他看來,這個用戶數肯定是大的。

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只不過,對于這2.97億美圖秀秀用戶來說,有多少會轉換為自拍手機的用戶?或許這次,蔡文勝是自己把自己忽悠了。

2. MeituKiss的用戶到底是誰?

吳欣鴻對于這個問題的回答是,愛自拍的女生。有人追問了一句,全部都是嗎?吳欣鴻說,理想上全部都是??晌侍饈?,還真不可能全部都是。

“愛自拍”和“女生”這兩個概念重合度太大,并不能形成清晰的細分群體。在這個區間里,有身家千萬的白富美,也有追求品牌的都市上班族,還有消費能力較弱的務工者或學生,但是這幾個群體的消費觀念差異如此之大,他們可能同時成為iPhone的擁躉,但是卻不可能同時成為美圖自拍手機的粉絲。能跨越階層的品牌魅力,在這并不成立。

白富美們不會愿意拿個不能彰顯自身品味與檔次的手機,即使對他們來說只是個零花錢的價碼;而對于普通消費者說,一個免費的美圖秀秀應用也可以幫她們完成類似的事,2199的定價還不具備足夠吸引力。定位的不清晰,或許真的會讓MeituKiss有些尷尬。

 3. 做女性市場,營銷和渠道準備好了嗎?

也許有人認為,OPPO Unlike2 也是主打自拍的女性手機,價格2000左右,但銷量還不錯;而且定價一點都不低廉的OPPO、步步高甚至朵唯們,也能用“女性手機”這個概念吸引到不少人。

但問題是,他們的暢銷是建立在砸廣告+搶渠道的基礎上的。哪個明星紅就請哪個代言、黃金時段電視廣告恨不得連續播個幾十遍、高收視率節目大價錢冠名植入加口播……營銷上的大手筆投入,才能然他們獲得細分市場的用戶的認可,而對于美圖秀秀來說,這種程度的砸錢恐怕還很難做到。

而且,對于上述手機廠商來說,還有一個關鍵的因素就是渠道夠強,他們可以進入到三、四線城市的每一個手機賣場和門店甚至攤點,還和運營商進行深度合作,但是據會后我們和CEO吳欣鴻交流,他們目前主要的售賣平臺將是自己的電商網站,連和大型B2C電商網站的聯合售賣都只是“將來可以考慮”的事,更不用說“暫時不考慮”的地推了。從這個角度來說,美圖秀秀要復制OPPO和步步高的成功,也不容易。

當然,優勢也不是沒有,“站長之王”蔡文勝手里畢竟握著大把的流量資源,關鍵就看能否有效轉化了。

綜上,在我們看來,既下不了互聯網公司魚死網破拼性價比的“草莽”狠心,品牌溢價和用戶忠誠度又及不上卡西歐等“世家大族”,還沒有OPPO步步高們“地頭蛇”的強勢營銷和優勢渠道,美圖秀秀的自拍手機,也許真的是找了個好市場,但是“打開的方式不對”。

當然,一切最終還是要靠銷量來說話。目前MeituKiss計劃首批發售的數量是18888臺。

附:PingWest等部分媒體與美圖秀秀CEO吳欣鴻的對話:

Q:為什么第一批只有這么少的量?

A:我們收到用戶的需求遠高于我們這個量,但是第二批,只能看拿到芯片的多少,現在全球缺貨,國內的手機都沒有拿到這個芯片。

Q:你們會考慮和京東等B2C的合作嗎?

A:我們現在就是通過自己的網站在賣。京東未來再考慮。

Q:地推的方式?

A:暫時沒有考慮。我們的量已經互聯網完全能夠消化掉,做地推的話,沒有人手精力去做這件事,

Q:軟件和應用做怎么樣的整合?

A:更多是底層的,驅動級的,會有專門的美圖相關的軟件,針對手機做一系列的優化。一系列應用也會內置到其中。

Q:靠什么來盈利?

A:前期老實說是沒有什么利潤的。是虧本的,具體成本就不方便透露了。

Q:大概在什么時候能實現盈利?

A:我們不太考慮短期盈利的,對我們來說賺這點錢意義不是很大,我們還在探索。現在還談不上盈利,現在的這個量還不是很大。關進是產能嚴重受限。

Q:你覺得這個價格怎么樣?

只能說是還不錯,我們用的很多核心元部件都很貴,單單攝像頭的模組就300塊。(比起小米)我們做了很多東西。這個價格不能說這么低,只能說還不錯,首批、二三批是不賺的。

Q:對拼配置這個怎么看?

A:我們很明顯沒有拼配置,別人很快都能達到800萬像素,硬件不是最核心的,最核心的其實是我們的美顏功能,好的硬件加上我們的美顏功能才有效果。只是裝一個800萬的前置,甚至是裝一個1300萬的前置,沒有優化是沒有用的。

Q:手機團隊哪里來的?

一年前就組建好了,來自很多國內一線廠商。

A:代工方是?

Q:龍旗控股。總部在上海,工廠在廣東。

Q:用戶群的定位是?

A:愛自拍的女生。非常非常多。7000多萬都是,理論上是。